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成都别墅营销新概念定制别墅玩的就是个性

2019-09-19 18:22:54来源:励志吧0次阅读

成都别墅营销新概念 定制别墅 玩的就是个性

继“城市别墅”、“度假别墅”等一系列别墅概念之后,“定制别墅”和“资源别墅”开始成为开发商的宠儿。在众多开发商进军别墅市场的今天,“定制别墅”和“资源别墅”究竟是产品的创新,市场的需求?还是开发商推销产品的新营销手段?

定制别墅 玩的就是个性

“定制”一词最早来源于法国的高级定制时装,是指用户介入产品的生产过程,获得自己定制的个人属性强烈的商品。美国最新预测的“改变未来的十大科技”中,“个性定制”被排在首位,迎合消费者的商家正在个性化上倾注心思满足消费者需求。

如今,定制这一概念也被用在了高端房地产开发领域 。自去年以来,成都几大别墅项目率先试水定制概念后,引起广泛关注。今年,定制概念更是频频见诸报端。一时间,成都别墅市场俨然进入了定制时代。

去年年中,麓山黑钻山庄2000万级定制别墅创造了当日开盘销售7亿元的奇迹。同样以“定制别墅”为名的龙湖·长桥郡、蔚蓝卡地亚·东岸叠墅等也是一路高歌,捷报频传。年底,位于温江的先生别墅号称将携160余栋定制别墅惊艳亮相。加上今年的保利拉菲庄园、远大林语城等项目,也纷纷高举定制大旗。据记者粗略统计,目前成都别墅市场,提出定制概念的项目有近20个之多。

思创集团的总经理袁洋曾在先生别墅亮相会上说,现在是一个个性的时代,从服装、手表、汽车到别墅,定制渗透着个人的感悟和兴趣,这就是定制品的绝对个性所在。定制别墅,只为一个人所在,为一个理念所在,买别墅我们相信不仅仅是买一栋房子,更多地是体现生活方式,彰显不一样的品位和独特的生活态度。

据了解,定制通常分为三个层面,第一是建筑空间的定制,满足每一位客户的个性需求;第二是材料定制,如果希望温泉池用火山石打造,开发商会派专人来做;第三是家族用品的定制,可联系家族用品的设计师,联系制作公司。

少数派需求

定制别墅面临几大难点

定制虽美,但业内人士大多却报以谨慎态度。嘉联地产副总经理刘忠认为,随着人们的需求升级,高端客户渴望拥有更加个性化的产品,同时,定制型别墅能够让他们感受到私人专属服务的尊贵感,于是定制模式就成为他们实现别墅个性化的最佳方式。

但定制别墅是为金字塔尖的高端人士量身定制的奢侈品,因此,开发量和供应量注定只是市场的少数,定制除了对开发商的专业水准要求高外,还同样要求我们的购房者要足够的专业水平才行。就目前成都而言,刘忠认为,无论是从市场发展的成熟度,还是购房者的专业化、成熟度来看,离定制都还有相当的差距。因此,定制这一概念可能还只能停留在“营销概念”上。即开发商可以以此作为营销噱头,但要真正实施,还有相当的难度。

全程机构总经理蒋小冬接受记者采访时称,定制别墅在实践过程中,会遭遇几大难点。首先是前期的规划设计,按现有的房屋销售政策,未取得预售之前,不能销售,这意味着开发商不能向购房者提前收钱,消费者也没办法真正参与前期的规划设计;其次,总体规划与个性需求之间的关系不好协调,比如一个组团都是欧式风格,有一两个客户却喜欢中式风格,一旦客户提出的个性化需求与总体规划或者风格不符,就会出现矛盾,如何协调解决,是一个问题;其三,费用问题。定制费用如何计算、标准是多少?也是一个问题。还有我们国家的土地政策,就限制了根本不可能实现真正的定制,目前市场的定制别墅实际是功能型定制。即在保持总规、外观等不变的情况下,在内部结构上进行适当的个性化组合或者修改,消费者不可能做到完全“自主”,通常情况是开发商准备一些菜单选项,提供若干种风格、若干种房型,由消费者自由组合或修改。

四川心怡投资置业公司副总经理邹琪认为,“定制别墅”这种形式本来就在一定程度上考验着买家的审美、鉴赏和学习能力,由于目前市场不规范,又缺乏制度保障,“定制别墅”市场还尚需一定培育期。但别墅向“定制”发展是必然的,也是行业成熟的标志。

买的就是稀缺资源别墅

“我有一所房子 面朝大海 春暖花开。”多年前,诗人海子就为我们描绘了一幅幸福生活的唯美画面。抛开诗歌所表现出来的深层次内涵,单从现在居民住房方面来考虑,拥有海天一色的一套海景房无疑成为豪宅重要标志之一。然而,中国城(动态 户型 相册 地图)市千千万万,拥有海景的城市毕竟少数。其他内陆城市拥有江景、山景、水景等资源的别墅成为人们追逐的梦想。资源,也是别墅历来的核心竞争力。

市场青睐

资源别墅销量不降反增

做为价值可持续性增长的顶级别墅,地理位置是必不可少的要素。

国嘉的城南逸家作为占据河岸风景的城南CBD纯别墅项目,众多成熟配套均需数分钟车程。CBD核心区唯一城市别墅项目的不可再生性也被开发商列为宣传重点。国嘉地产营销总监李乐称,城南逸家将是新城南CBD核心区唯一的别墅项目,随着城市发展带来的城市外延,城南逸家的独有稀缺性价值将会更加凸显。

除了地理区位优+势,其自然环境资源更是具不可复制性。“我们的自然环境也是不可复制的,我们的原生态江安河活水资源为我们城南逸家别墅项目所独享的环境优势,与项目所拥有的CBD核心区区域优势共同组成了项目独有的价值增长优势。”李乐坦言。为了将优势发挥到极致,在项目环境打造上遵循 “道法自然,自然和谐、统一”的造景原则,最大限度拓展1.2公里、120米宽的原生江安河活水资源,打造了“原湾”、“千里长堤”、“揽月栈道”、“原滩湿地”、“清风码头”、“溪岸烟柳”、“亲水石阶”七大与天赐自然有机整合的自然瑰宝,共同形成了一个7.2万平米“殿堂级滨河生态公园”,将其渗透、融合至社区内部景观每一处。

而地产大鳄中信地产打造的中信云栖谷 更是将其定位为成都高端别墅产品的扛鼎之作。项目位于世界双遗景区——都江堰青城山,充分利用其一山两河环绕,融会众多自然资源景观的不可复制景观,打造流水别墅,同时将项目规模最大化,由主题体育公园、公共商业与高端住宅三大部分组成,着力打造国际顶级休闲度假新领地。为了充分利用水资源,项目还打造了水岸休闲商业集生态商务办公区。目前,其一期别墅还未面市,即已定购大半。

同为顶级别墅,亚特兰蒂斯更是以七星级酒店和世界旅游渡假小镇的配套和美国黑鹰山庄的设计师等组成的梦之队高端设计团队,打造世界级顶级别墅。其项目依照柏拉图的理想国亚特兰蒂斯设为顶级别墅,世界旅游小镇,七星酒店三个互为影响的圈层,将其牧马山南,梨花溪畔的顶级山水充分利用,打造成为大型旅游复合地产。据该项目营销总监刘棋介绍,项目的顶级别墅不仅仅是配套、区域优势等的唯一性,其独幢项目还将成为成都唯一个完全每一幢都不一样的定制别墅。正是因为多重顶级要素,所以项目在亮相当天即被神秘买家预订五套。

城南逸家别墅样板间推出后立即受到市场的热烈追捧,销售人员告诉记者,城南逸家作为顶级城市别墅,充分尊重地块原生自然景观资源,着重强调人与环境的关系,营造出人与自然的和谐交流空间,自然受到购房者青睐。

从上述别墅不难看出,资源型别墅在新政之下,仍然受到市场的追捧,顶级别墅产品已经离不开对资源的整合,买别墅,更是投资别墅,精明的开发商寻找到一个新的别墅突破口,也提升了别墅的可销售性。

资源占有

成为衡量豪宅标准

嘉联地产副总刘忠认为,豪宅应该是指比高档住宅在质量、档次、规模和售价等方面都更高的住宅。其品质主要表现在其对资源的占有率方面。以前人们买别墅,可能更多想到的是一种财富象征,是一种炫富,现在,人们的消费观念也在逐步改变,资源开始成为衡量豪宅的标志,谁占有的资源越多,谁最珍贵。随着国家对别墅项目用地的限制,这些拥有丰富资源的别墅将变成一种收藏品。

如今,开发商不仅会将其占有优越地理优势的别墅项目所处的区域优势发挥到极致,同时还会基于此将别墅项目从产品定位、内外部设计、品质等多方面着手打造差异化顶级别墅产品。

正是因为资源的日益稀缺,资源型别墅也成为衡量别墅产品品质的重要标准。得天独厚的自然资源是成都别墅的最大亮点。保利·拉斐庄园,位于政府着力规划打造的198生态核心区域,紧邻北湖风景区和著名的熊猫基地。3000亩纯独栋别墅,是成都主城区唯一的顶级独栋别墅项目。2250亩亚洲最大郁金香主题公园等,成为资源的最大占有者;位于龙泉驿的中粮御嶺湾,5000余亩园区规划、800亩御景湖,蜿蜒4300米的漫长湖岸线,连贯龙泉山的3000多座大小池塘湖泊,占尽山水;都江堰的海航·香颂湖,不仅占据了青城山麓,还拥有两河流域、超过15000亩湿地公园的绝版自然资源;还有峨眉山的七里坪、街子镇的蜀山栖镇……这些项目或观山、或听水、或临湖,都将城市的最佳资源收入囊中。因为稀缺,所以珍贵,这些资源的最佳拥有者将成为富豪们争夺的焦点。

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